2022年4月22日，我參加了深圳市房地產業協會舉辦的2022年營銷人員實戰課——走進保利青谷，進行了一場知識與技能的碰撞。 課程期間，首先由世聯地產人員向我們講解了保利青谷項目沙盤介紹和參觀樣板間，隨后深圳市房地產業協會行業部研究人員為大家帶來了深圳市房地產市場狀況與分析和營銷案例主題分享，期間還與參加活動的華僑城地產、海匯地產等同行針對買賣合同、市場項目等主題進行了交流分享。課后，大家被分成三個小組，對平時銷售工作中的困難及解決方案進行了深度交流和互動，并評選出最佳解決方案小組。

       這次活動讓本人受益匪淺，以下向大家分享由深圳市房地產業協會行業部研究人員發布的關于2021年深圳房地產市場狀況回顧與展望：

       2021年深圳公寓市場供應減少，量跌價升，主要集中在上半年：2月23日，深圳允許符合條件的商務公寓通燃氣，公寓承擔類住宅功能；寶安供求量均為全市第一，南山、福田成交均價位居前二。

       2021年深圳辦公市場受疫情影響及經濟下行投資行為受限，供求繼續均呈現下滑態勢，其中南山區辦公市場火熱，成交量價均為全市榜首。

       2021年深圳商業市場回溫，整體量升價跌，寶安區域成交價為全市之首；南山、橫崗、坪山成交相對活躍。

       政策：二手房指導價機制出臺奠定全年調控基調，降低新房的市場預期，嚴厲打擊投機炒房，嚴堵各項漏洞，規范市場秩序。展望2022年，延續穩定恢復態勢，以穩為主，以調為輔，保持深圳樓市的韌性。

      地市：2021年深圳正式實行集中土拍制度，總體看來，光明、寶安、龍崗為供地主力，占據總供地宗數的59%；三次集中供地保持較高熱度，39宗地塊中有24宗地塊均觸頂最高限價成交，近80%地塊被國央企暫獲。從分批次看，供地向核心區轉移，龍崗及光明區供地量減少，寶安中心區、南山前海及福田皇崗口岸等優質地塊在第三批供地中出現。展望2022年，預計集中供地的情況下，住宅和保障性住宅用地供應持續增加，國央企和優質民企將仍然是拿地主力，未來綜合型或有TOD建設經驗房企拿地優勢更高。

       樓市：2021年是深圳樓市的新房市場年，住宅供應和成交雙雙創下近6年新高；均價主要受到多個高價項目集中入市帶動上漲；寶安、龍崗和南山等區成交量領先。展望2022年，市場成交量升價穩，打新熱大概率持續走低，各項目競爭激烈，大多新盤銷售壓力大，限價網紅盤仍搶手； 區域熱度持續分化，定位+產業+居住氛圍仍是客戶的關注重點。

      現在深圳樓市最關鍵的問題是對未來市場的不確定預期，再次印證了：樓市短期看金融，當前看政策。在這樣的市場環境下，我們要繼續向上學習，向下兼容，才是保持競爭力的秘訣！