對話深圳市榮超房地產(chǎn)開發(fā)有限公司  總經(jīng)理助理梁碧君

                                                       搜房網(wǎng)   周菲

我們早到了5分鐘。

在前臺等待的時候，隨手拾起桌上榮超的內(nèi)刊，頭版上一張照片笑靨桃花的女子，親切逼人，正是梁碧君。仔細(xì)端詳照片上的她，典型的南方女子，一張清秀的臉，看不到久經(jīng)商場的老練。突然間，我對她很感興趣。

5分鐘很快過去。我們走進(jìn)了梁碧君的辦公室。她起身迎接，一身黑色的職業(yè)裝，輕盈干練，臉上笑盈盈的，依舊沒有職業(yè)經(jīng)理人慣有的嚴(yán)肅、職業(yè)，讓人驟增好感。

【記者】早期的榮超地產(chǎn)傾向于民用住宅的開發(fā)，且其產(chǎn)品主要集中于關(guān)外的布吉。現(xiàn)在的榮超地產(chǎn)，已經(jīng)是中心區(qū)知名的寫字樓開發(fā)商。是什么促成了榮超地產(chǎn)的這種轉(zhuǎn)變？

【梁碧君】最主要是榮超的楊榮義董事長很有遠(yuǎn)見，前期我還沒有參與。

我愛看房，經(jīng)常自己開車出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，車子經(jīng)過中心區(qū)時，中心區(qū)一片荒涼，感覺很偏很遠(yuǎn)。榮超花園做成功以后，公司在中心區(qū)有塊寫字樓地塊，然而當(dāng)年寫字樓市場很低迷，很多地塊雖然早已“名花有主”，但是大家都按兵不動，都不敢動。一些業(yè)內(nèi)的知名人士建議楊董事長5年后，等中心區(qū)成氣候時再來開發(fā)。但楊董事長卻顯示出了他非凡的超前意識，果斷地作了一個現(xiàn)在看來是很有遠(yuǎn)見的決定，率先開發(fā)了榮超的第一個寫字樓——深圳國際商會大廈A座，引起了市場的轟動，并很快帶動了周邊地塊的開發(fā)熱潮。

 【記者】如此說來，榮超當(dāng)時也真的是冒了很大的風(fēng)險。

【梁碧君】對。當(dāng)然現(xiàn)在回過頭來看，是一帆風(fēng)順的。但是當(dāng)時邁出那一步的時候，也冒了很大的風(fēng)險。可以說，榮超率先提出CBD概念，并在CBD的營造上，榮超作出了不小的貢獻(xiàn)。

     我想很多人，甚至連梁碧君自己，都不曾想到，一個從事著與房地產(chǎn)行業(yè)毫無關(guān)系的職業(yè)的人，會從最初的喜歡看房開始，到最后有了這樣一個大角度的轉(zhuǎn)變，而且轉(zhuǎn)得非常成功。

 【記者】剛才您提到榮超的早期項目您沒有參與，您是什么時候加入榮超的？

【梁碧君】2002年。之前我做醫(yī)藥，即藥品代理。所以說這棟寫字樓（深圳國際商會大廈）的成功，不是我的功勞。（笑）

    我本人對房地產(chǎn)這塊比較感興趣。雖然剛開始我不是做這行，但是我也到處去看樣板房。我喜歡看這方面的書，喜歡看這方面的資料。所以當(dāng)初公司邀請我的時候，我毫不猶豫地接受了，盡管我沒有任何經(jīng)驗。

【記者】當(dāng)時你作為一個毫無經(jīng)驗的人，跨進(jìn)這個行業(yè)，會不會覺得有點底氣不足？

【梁碧君】有壓力，但是很有信心。當(dāng)我決定要做一件事的時候，我就會全力以赴。房地產(chǎn)是一個非常有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。前期我也豐富了許多房地產(chǎn)方面的理論，也請教了不少房地產(chǎn)行業(yè)的朋友，取了不少經(jīng)。

     榮超的早期歷史，梁碧君缺席。但是在榮超最重要的那段寫字樓開發(fā)的風(fēng)云史里，梁碧君絕對是個不可或缺的角色。

【記者】曾經(jīng)有媒體用“戰(zhàn)國時代”來形容現(xiàn)在的深圳中心區(qū)寫字樓市場的激烈競爭。您認(rèn)為“榮超”在“群雄爭霸”中屹立不倒的因素是什么？

【梁碧君】不斷地創(chuàng)新。就是說每做一件事，都結(jié)合客戶的所想，根據(jù)市場上的需求去做。我們也會根據(jù)國外的一些經(jīng)驗，來作出一些創(chuàng)新的理念。關(guān)鍵是要讓客戶認(rèn)可到你的創(chuàng)新體現(xiàn)了你的物業(yè)的價值，有一句話最貼切：一分錢一分貨！

 【記者】深圳國際商會中心營銷上的成功，有沒有運氣的成分？

【梁碧君】說有也行，說沒有也行。但是這么大的一個項目，不是光靠運氣就可以讓它成功的。超甲級寫字樓，97年之后出現(xiàn)了好幾年的斷層，同類產(chǎn)品漸趨飽和，但很多大企業(yè)找不到真正滿足其形象的寫字樓。我們正好看準(zhǔn)了這個契機(jī)，當(dāng)然我們這個地塊的地段也是非常重要的。我們的運氣可能就在于這幾年沒有超甲級寫字樓推出，恰恰我們又是處于一個領(lǐng)先的地位，所以我們很好的利用這點運氣。 

【記者】曾經(jīng)在一個采訪中您提到“我們有領(lǐng)先十年的超前意識”，榮超也有“超前贏市場”的競爭理念。這個理念是否貫穿“榮超人”的整個工作思路？

【梁碧君】可以這么說。我們從上到下都是貫徹這個路線。我們每做一個項目，都要到更先進(jìn)的城市去調(diào)研，香港是個好的窗口，中環(huán)的繁榮排在世界前列。深圳國際商會中心很大部分是向香港學(xué)習(xí)得來的。原來中心區(qū)沒有吸引到最好的企業(yè)進(jìn)駐，而深圳國際商會中心就做了很好的示范，吸引到了環(huán)球資源、ABB、CHICCO、中國海運集團(tuán)、上海浦東發(fā)展銀行、中國出口信保及韓國、香港、中國臺灣等很多知名企業(yè)。環(huán)球的示范效應(yīng)很不錯，讓不敢買寫字樓或不敢到中心區(qū)的企業(yè)看到了前景。

【記者】說到這里，我很想知道，環(huán)球資源是出于什么樣的信任，一下子投入兩個億買深圳國際商會中心？

【梁碧君】環(huán)球資源對我們榮超的信任超出了意料，可以說是120%的信任。他們專門從香港請來工程、法律等方面的專家到深圳國際商會中心反復(fù)考核，前后一共來了四五次。環(huán)球資源的老板也親自來了，還沒上樓看，就決定買了。外國人習(xí)慣很好，不會隱瞞對你的評價，環(huán)球資源告訴我們，是深圳國際商會中心一流的配置和我們一流的服務(wù)引起了他們的購買意愿。入伙時他們更開心了，總經(jīng)理SANDY NG對我說：“每來一次深圳國際商會中心，感覺都不一樣，是一次比一次漂亮！我們最近在上海看寫字樓，如果能成功購買，上海的發(fā)展商要感謝榮超，因為是你們做了好的榜樣，讓我們有信心在中國置業(yè)。”當(dāng)初他們非常擔(dān)心在中國置業(yè)，原因是擔(dān)心發(fā)展商不能如期交樓、房產(chǎn)證不能及時辦理、樓體質(zhì)量等等，但我們承諾的一切都如期兌現(xiàn)。

【記者】接下來，榮超還有什么新動向嗎？

【梁碧君】在中心區(qū)北區(qū)、市民中心東側(cè)，我們還有一個樓盤經(jīng)貿(mào)中心，也是超高層純甲級寫字樓，去年12月2日已開始動工，206米，52層，建筑面積11.5萬平方米，是一個具有競爭力的純甲級寫字樓。 

  近期非常熱門的“封籌”事件，梁碧君的態(tài)度是：很贊同。早在策劃“深圳國際商會中心”的營銷概念的時候，她就跟自己的中介商在探討這個問題，正如她自己所說的，我不斷在思考，這樣做好嗎？答案固然是不好。因為在梁碧君的眼里，認(rèn)籌只不過是炒作的一個概念。這種銷售模式，她不認(rèn)同。